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通众传媒骆飞:占据社区流量入口,打造电梯广告营销新阵地

来源:社区广告网 时间:2019-9-5 17:57:51

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 作为促进用户进行消费的主要途径之一,电梯广告凭借其触达率高、受众精准等优点,正日益成为成为全国广告商的重点投放领域。在电梯广告当中,除了分众传媒、新潮传媒之外,电梯公告栏媒体逐渐成为人们乐于接受的梯媒宣传新渠道。

 

本期【金璧奖中国户外广告领军人物】,内参君联合金璧奖·中国户外广告创新大会组委会邀请到了深圳市通众广告有限公司CEO骆飞,让我们一起聆听他的故事。

2007年从通信行业跨界转型到电梯广告媒体行业,依靠其首创的电梯公告栏媒体的通众传媒,究竟拥有什么样的魅力和优势?能在各企业争相进入梯媒行业之时做到全面覆盖了北京、上海、广州、深圳二十几个重点城市近十万栋高层社区楼宇电梯广告的呢?

进军电梯广告传媒,发现社区媒体新价值

占据线下流量入口的电梯广告向来都是兵家必争之地。户外广告诞生场景之中,也随着场景的延展、创新和更替而改变着发展轨迹。其中,电梯广告已然成为现阶段最具营销价值的场景之一,市场份额占比于2018年达到35.6%

图片来源:艾瑞咨询

 

在电梯广告领域,众所周知的分众和新潮主要将重点聚焦在电梯内,利用框架海报式广告搭配电视机体,结合相对封闭的电梯内部空间,完成广告传播的目的。与分众、新潮不同,通众传媒反其道而行之,将目光放在了电梯外的公告栏,利用住户在等待电梯时的碎片时间对公告栏的关注,从而吸引其浏览广告。

 

又是什么样的契机让骆飞发现了电梯外公告栏商业价值的呢?

 

      骆飞从深圳大学毕业后加入了天威视讯公司,成为宽带事业部的一名销售。受到深圳创业氛围的影响,后续他自主创办了飞信网络,成为了深圳天威、深圳电信等运营商的宽带代理。为了在社区推广宽带业务,骆飞在深圳诸多物业小区铺设了大量的社区公告栏,并通过公告栏做宽带宣传,广告效果非常之好,骆飞迅速成为了深圳天威最大的宽带代理商。

当时在做宽带代理的骆飞,有专门的团队和物业接触,拥有大把物业的公告栏资源,与楼宇物业的密切接触让骆飞看到了电梯媒体的市场潜力。但骆飞并没有想好如何去利用这些资源。

     很快,一位朋友给了他启发。在一次饭局上,一位中国移动公司的朋友问骆飞:能不能将物业广告栏的资源们租给他?这让骆飞嗅到了社区媒体的价值,跨行进入到了媒体广告行业。

      在研究社区媒体的营销方式时,骆飞发现:业主回家,在电梯门前等电梯的时间一般比乘坐电梯时间还长,在这个等待过程中,业主会主动关注公告栏的相关信息。若是以公告栏+电梯广告的形式去做广告,住户们自发地关注公告栏里张贴的信息,广告的辐射面更广,阅读率也能大大提高。

      2007年,骆飞成立通众传媒,开始了业务转型。通过与物业进行合作,把楼宇内五花八门的公告栏免费统一改造,然后加上广告位,出租给客户。加上之前飞信网络通过公告栏宣传营销宽带的方式,连续几年成为深圳天威发展用户最多的代理商的经验,这越发加强了骆飞对公告栏的传播效果的信心。得益于与运营商的合作,通众传媒的媒体业务发展迅速。

由此,公告栏和广告位相结合的形式成为了通众传媒的发展方向。 

通众传媒公告栏示意图

结合物业,通众传媒开辟新道路



      当下的电梯广告市场虽以分众和新潮为首,但通众传媒的实力同样不容小觑。

      通众传媒主要通过公告栏形式切入社区,物业也可以结合自身的需求在公告栏上发布相关信息和通告。物业对公告栏媒体的高接受度和认可度,使得媒体进入社区的费用成本把控上相对可控。

      其次,凭借其以前作为宽带运营商的资源,通众传媒与各省市的运营商都有着深度合作,和运营商宽带部门的配合中也获得了运营商的不少物业关系支持。内参君了解到,截止目前,电梯广告公告栏媒体为通众独家开发且拥有国家专利的媒体形式,已全面覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、成都、武汉、苏州、合肥等二十几个重点城市近六万栋高层社区楼宇电梯广告。

      随着越来越多的互联网公司聚焦线下生活圈媒介,电梯广告的市场价值一再被挖掘。前有阿里投资分众,后有京东牵手新潮,围绕电梯广告的创业公司借助资本的力量逐渐发展,电梯广告已然成为了资本市场的宠儿。与此同时,三四线城市快速发展,住宅小区和写字楼数量的增多,广告主对于下沉市场需求量增多,电梯广告市场仍存在较大增长空间。除了重点城市之外,许多电梯广告企业逐渐将投资目光抛向了三四线城市,摩拳擦掌想要来分这些具有巨大潜力市场的一杯羹。

      按部就班进行发展显然难以适应飞速变化的市场,骆飞深刻意识到了这点。20188月,骆飞调整了通众传媒的战略规划,开始积极寻求融资,希望借助资本力量,抢占先发优势,加强规模效应和网络效应,进一步提高自己的竞争壁垒。

现阶段的通众传媒,覆盖范围除了20多座重点城市的电梯广告外,还有广东省内的大多数三四线城市的电梯广告资源。

电梯通众目前所覆盖的区域

      但对于全国范围内的三四线城市,骆飞认为,对于目前的通众来说,集中精力升级优化电梯广告资源,进军三四线城市电梯广告只是时间的问题。

聚焦中小品牌,利用数字化赋能

户外广告未来可期

 

      传统观念认为,户外广告的客户群体中大品牌占绝对份额,大品牌拥有更多的经济实力来进行更高规模的户外广告投放。但随着程序化的开展,中小企业客户作为户外广告的主要客户群体成为了可能。

      随着整体市场经济的发展和各行业商业模式的成熟,参与市场竞争的企业类型和数量在不断增多,市场活力增强,曾经以大品牌广告主为主的电梯广告投放格局,开始涌入越来越多的中小企业广告主。加之中小品牌的成本预算有限,选择电梯广告更重要的原因在于电梯广告的千人成本低,投放周期灵活而广告效果又好,这些就是中小品牌选择电梯广告来宣传推广的主要原因。与大品牌不同,中小客户更倾向于精准的电梯广告媒介进行广告宣传与投放。成本不高,但是反而却符合大部分中小客户的品牌需求。

    针对这点,在从事社区电梯广告十几年并为之坚持的时间里,骆飞深深感受到社区电梯广告资源的巨大潜力,社区资源的很多价值依然没被挖掘出来,具有很大的成长空间。中小型商家对于营销宣传的旺盛需求对于电梯广告行业来说,便是一笔巨大的、待挖掘的财富。

      作为在电梯广告市场征战多年的老将,在骆飞眼中,在数字化趋势的大背景下,未来电梯广告将会是数字化和框架并存,呈现广告的形式也会更加多样。结合科技和数字化发展,电梯广告也一定能做到精准推送,千屏千面。

在投放形式方面,通众传媒紧随分众,依靠强大的物业沟通能力,将原来的公告栏资源全面升级为单独的大框架,已为未来更多的品牌客户投放做好了准备。

目前通众传媒的两种主要投放形式

      同时,随着电梯广告数字化、程序化进程的加快,骆飞表示,通众传媒的宣传屏幕也会逐步升级数字屏,同时也会关注现有的人脸识别、探针等技术,真正实现精准投放。

      通众传媒在社区电梯广告行业内默默耕耘十余载,成功打入二十多个重点城市近六万栋高层社区楼宇电梯广告,这都是骆飞对社区入口的15年潜心探索的结果。

      2019年,随着媒体全面升级及未来资本的进入,骆飞表示,通众传媒将为甲方客户提供更全面更专业更精准的服务。正所谓厚积薄发,面对千亿级别的电梯广告媒体市场,通众传媒的未来才刚刚开始。

业内评价

    创始人的眼界、格局决定了一家公司能做多大,能做成什么样子。和骆飞相识、合作5年左右,骆飞身上有很多优秀企业家必备的品质:正直且有大格局和胸怀。在线上流量红利不再的大背景下,电梯广告的价值更加凸显。相信通众传媒在骆飞的带领下,下一个五年、十年会更精彩。

            ——张佳伟 亿欧网合伙人

 

    我和骆飞在数年前通过湘创会相识,湖南人吃得苦,霸得蛮,耐得烦的精神在他身上得到了充分体现!骆飞从2004年创办第一家公司后就开始探索开发社区渠道价值。他创立的通众传媒,默默耕耘社区十余载,在这种媒体被资本圈密切关注的今天,其媒体资源已覆盖了全国二十个城市近六万栋高层楼宇电梯广告。在社区媒体作为线下流量核心入口的今天,拥有社区资源,就拥有了核心竞争优势,如果通众传媒未来升级数字化电梯广告屏,同时拥抱5G时代,那将会是线下媒体这条千亿级赛道上的一个新焦点。

            ——周建军 风云资本合伙人

 

    我默默观察通众传媒已经有6年了,在我看来:通众传媒秉承深圳企业的商业基因,历来的风格都是10分,说1,实质上是一家低调务实,静水流深的好公司。近年来,阿里百度京东等互联网巨头纷纷入局电梯广告行业,本质是社区媒体的价值终于被看见了,我们可以预见随着流量红利重回线下,社区媒体会成为日后最重要的媒介入口,如果能结合视频采集与AI算法,它的商业价值将有巨大的爆炸增长空间,虽然目前通众还未被公众熟知,但实际上它已经覆盖了全国20个城市近六万栋高层楼宇,在业内仅次于获得大量融资的分众与新潮,一旦走到聚光灯之下,就将蜕变成为梯媒行业最引人注目的一匹黑马!

            ——倪叔 知名自媒体大V

 

--------------------------------------------------------文章来源户外广告内参微信公众号

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